Est-ce difficile de devenir agent immobilier ?

Un lecteur, un ancien agent immobilier, a voulu témoigner. Si la profession d’agent immobilier a mauvaise presse, voici quelques raisons très bien expliquées sans détours.

Le métier d’agent immobilier est à la fois difficile et confortable : une vente peut vous faire vivre un mois, mais l’effort pour y parvenir peut être énorme.

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En France, les agents immobiliers gèrent environ 60 % des transactions. Selon l’ANIL, les coûts de transaction varient de 6,5 à 7 % si la vente est réalisée directement en France, alors qu’ils ne sont que de 4,2 % en Allemagne, 2,5 % en Italie, 1,9 % en Angleterre et 1,5 % au Danemark pour une transaction de 250 000 euros.

Concentrez-vous sur un métier peu connu que vous devez connaître pour bien vous entourer de vos investissements locatifs.

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J’ai « fini » depuis longtemps L’immobilier avant de devenir une activité professionnelle en privé puis de traiter des transactions pour des clients lorsque j’étais conseiller financier. Parlez-nous de votre voyage. Comment est née l’idée de devenir agent immobilier ?

Un jour, j’ai mis en ligne mon CV pour un poste dans l’immobilier et voilà, qui a été recruté d’urgence par un vaste réseau (C21). C’était en 2005, donc cela a évidemment bien fonctionné. J’ai changé d’agence et de réseau plusieurs fois parce que les méthodes de gestion et le chiffre d’affaires font qu’il est presque impossible de rester longtemps des commerciaux dans la même agence.

4 ans, la plupart du temps en vente, quelque chose à louer. Depuis combien de temps faites-vous ce travail ?

Oui, louer c’est massacrer ; pour que cela soit rentable, il faut faire beaucoup, c’est fatiguant et absolument inintéressant pour un vendeur qui est payé à la commission (trop de temps pour trop peu d’argent) ; de plus, la plupart Les agences qui emploient un employé à temps plein dédié uniquement à la location sont meilleures pour l’agence et pour l’employé. Pourquoi cette vente ? Un choix ?

Qu’est-ce que tu as aimé dans ce travail ?

Qu’est-ce que tu aimes : Lorsqu’une vente est faite, c’est le montant parfois incroyable que nous recevons. L’inconvénient : ce n’est pas si courant… mais si c’est payant, c’est payant. Des rencontres parfois fortes avec des personnes extraordinaires (les stars ont également besoin de vendre/acheter) et des visites d’appartements ou de maisons du rêve absolu.

La profession en France est au bout de son modèle économique traditionnel, et la crise ne le révèle qu’en extérieur. Pourquoi tu as démissionné ? Trop d’agences sur un marché extrêmement tendu = on ne peut plus gagner sa vie décemment. Avec Internet, une agence physique avide de coûts fixes est moins justifié (bien sûr les franchiseurs ne sont pas d’accord ! ! !) ; Nous pourrions avoir moins d’agences, plus de professionnalisme, des outils statistiques de haute qualité, des commissions moins élevées et des clients satisfaits. Oui, ce sont de petits ours soignants, mais si vous aimez le beau travail, quel que soit votre métier, vous avez également le droit de rêver, n’est-ce pas ?

— Dans ce travail, nous traitons 99 % des ondes négatives en continu, y compris une grande partie des saloperies humaines récurrentes qui ne peuvent pas être traitées (les gens sont FOUS), cela pèse finalement, même pour les durs, Quelles sont les autres raisons ?

— En 2008, mon revenu horaire net ne dépasse pas le salaire minimum pendant environ 50 heures par semaine ; à un moment donné, il faut se demander s’il n’y a rien de mieux à faire ! Je déclare travailler honnêtement et interdire les plans « borderline » (= non réglementaire) qui a lissé le bénéfice net par heure un peu travaillé… c’est-à-dire que les négociateurs qui ont très bien gagné leur vie en 2008 ne sont pas tous de vilains canards boiteux, je n’ai pas dit cela.

Oui, c’était mieux en 2007 ! et je parle du revenu net (après déduction des cotisations de sécurité sociale) par heure travaillée. En moyenne mensuelle : commission de placement = 20 000 TTC, ma commission d’entrée ou de sortie de 20 % = 4 000 TTC, moins la TVA et les cotisations de sécurité sociale = environ 2000 net, plus de 200 heures de travail = 10 euros par heure — OUI ! Waouh juste ? J’espère que c’était mieux en 2007.

Oui et non, comme toujours. Il y en a encore quelques uns. C’est tellement mieux. L’arrière-plan des PC des agences et les vignettes sur les bureaux offrent bien plus de détails. Et j’ai également payé beaucoup à crédit, merci en partie Commissions qui n’ont pas été versées aux négociateurs qui ne sont pas restés. Pour la création de valeur et d’éthique, revenez… Je n’en ai pas acheté pour ma part, donc j’ai encore de l’argent pour partir en vacances, et en plus d’acheter une Porsche à crédit, c’est dommage, je ne pourrai pas le faire ! L’IA est-elle un mythe à Cayenne ou non ?

D’autres raisons ?

— à mon âge et même si je suis très résistante et diplomatique, je suis au bout de ma patience avec des personnes qui s’imaginent pouvoir me traiter comme un serviteur (patrons ou clients),

— ce travail prend beaucoup de temps, et comme nous sommes souvent interrompus (nous ne pouvons rien y faire, donc c’est le cas), il est très difficile de travailler en profondeur, ce qui serait toujours la voie vertueuse de la satisfaction client et donc de la réussite de l’IA,

— mais parce qu’il a rendu visite à des patrons d’agences, personne n’utilisera ses paradigmes remettre en question ses méthodes du Moyen Âge, ses considérations territoriales minuscules et ridicules,

— le relationnel est inutile, le client A super sympa ou le collègue dévoué sera le premier à vous dire de gratter 3 rounds, et moins ce sera important, plus il s’agira (petits montants = petites personnes).

Pourquoi ce travail a-t-il une mauvaise presse ?

Au début, l’anarchie et la fraude étaient généralisées. En 1972, la loi Hoguet imposait une réglementation stricte qui devait « assainir » les activités des intermédiaires.

L’IA théoriquement : — conseille dans le meilleur intérêt de ses clients (mon c..)

– Il est soumis à la loi Hoguet (il s’agit d’un règlement de police, ce n’est pas une blague) et garantit le respect de la loi, les obligations, la transparence, le juste prix, l’honnêteté de toutes les parties impliquées et bla bla,

En réalité : — dans un marché où il est le seul soumis à la réglementation policière, il se débat avec de nombreuses astuces pour « coincer » vendeurs et acheteurs et intervenir dans la transaction, seule façon de percevoir le fameux COM,

— Puisque les journées ne disposent que de 24 heures, l’IA qui prend sa carte et ouvre son bouclard doit engager des « négociateurs » = vendeurs qui étudient le territoire, valorisent les marchandises, acceptent les mandats, font les visites, reçoivent les offres, négocient le prix,

— seulement ici : les négociateurs sont notoirement mal payés et exploités en tant qu’esclaves, seuls les ignorants ne se méfient pas : jeunes, inexpérimentés, pas assez modérés, mal formés malgré les promesses, ils ne restent pas longtemps dans la même agence ou profession, c’est pourquoi les IA recrutent continuellement,

— en d’autres termes : des négociateurs peu éduqués qui changent constamment = TRÈS mauvaise perception des clients, qui en retour font preuve de méfiance, de mépris, d’infidélité et donc de cercle vicieux,

— et les quelques patrons d’agence qui investissent dans le développement du personnel finissent par abandonner parce que ce métier est tellement difficile qu’il suscite rapidement la motivation des débutants, même s’il est bien surveillé

J’ai lu des témoignages d’astuces sur la façon de payer une partie du prix dans le noir pendant que le notaire sort au grand air.

Au fait, il s’agit de l’arnaque historique qui n’a rien à voir avec l’IA. L’acheteur paie à l’État des frais d’enregistrement proportionnels au prix d’achat (communément appelés « frais de notaire ») ; pour payer moins cher, il essaie de convenir d’une partie en espèces avec le vendeur. Le notaire sera fait lors de la « petite entreprise » ; français Le sport national.

C’est un sport national français, les inspecteurs des impôts ne sont pas des idiots, et les dispositifs de lutte contre le blanchiment d’argent rendent très difficile le traitement de grosses sommes en espèces.

D’autre part, les astuces des agences sont généralement le fait de négociateurs qui tentent de « doubler » leur agence en négociant une commission en espèces avec le vendeur. J’ai récemment vu une telle escroquerie impliquant 3 négociateurs de 2 agences ainsi qu’un employé de notaire. Pas mal, hein ? Tout le monde a été licencié et poursuivi. – Bien joué. En ce qui concerne les clients, grande crainte (si vous ne témoignez pas, vous serez également poursuivi). – Bien joué. Négociez, oui. Pour tricher, non. Gardons-le propre.

Quels sont les secrets incommensurables du métier ?

Ce ne sont pas vraiment des secrets, mais Voici quelques points que les IW ont du mal à reconnaître :

— les « valeurs mobilières » prévues par la loi Hoguet sont aujourd’hui absolues pipeau (sauf pour les locations) ; qu’elles soient directes ou par l’intermédiaire d’une agence, une vente passe devant un notaire, et là le vendeur est tenu de respecter la loi, sinon de vendre,

– La seule valeur de l’IA est donc de faire gagner du temps au vendeur : collecter le fichier, gérer les diagnostics, effectuer les visites et négocier avec l’acheteur lorsqu’il le décide.

eh bien cela ne justifie pas 5% ou plus de COM ! ! ! ! ! Oui, je sais qu’il est particulièrement élevé en France.

— oui : l’IA va faire tout un discours sur la loi Hoguet, la sécurité, les garanties, les outils publicitaires, etc. pour tenter de justifier sa COM, mais c’est BIDON

— si vous avez le temps : vous mis en ligne sur Internet, vous effectuez les visites et espérez transmettre le dossier au notaire qui gère le reste,

— si vous n’avez pas le temps (ou l’envie) : vous donnez un mandat à une agence, elle le met en ligne sur Internet, fait les visites et saute ce dossier chez le notaire qui a poursuivi le processus…

— mais pourquoi le COMS est-il si élevé : payer le magasin, le franchiseur (frais de licence) et l’ÉNORME perte d’énergie et de ressources due au chiffre d’affaires dont j’ai parlé plus haut,

— La solution ? ce que faisaient les IA aux États-Unis il y a 30 ans : distribution complète des fichiers de vente sur tout le territoire, réduction drastique du COMS, services supplémentaires, négociateurs FORMELS et PROFESSIONNELS et en retour, uniquement des mandats exclusifs, et cela fonctionne : 90% des transactions sont gérées via des IA manipulé,

— et en France : des tentatives de fichiers SIA ou FFIP communs, mais la loi Hoguet limite sévèrement l’impact et, de plus, l’IA ne veut pas baisser le COMS, donc les clients ne s’en tiennent pas massivement à l’idée et nous mordent ainsi la queue !

— un mot sur la FNAIM : complètement discréditée, elle devrait renouveler ses dirigeants…

Ils vendent très bien leur label de respectabilité à leurs membres ; il est vrai que les outils mis à leur disposition sont intéressants et bien faits (hormis les statistiques indigestes) ; c’est-à-dire que de nombreux membres sont désolés, car si l’esprit et l’idée de l’association restent pertinents, leurs Leaders actuels ont eu leur temps et ne sont plus en phase de développement de la profession – ils ont besoin de sang neuf. Comment sont-ils perçus « de l’intérieur » ?

Quelles sont les meilleures techniques pour créer un Pour baiser des acheteurs ou des vendeurs ? Il

n’y a pas de « techniques », c’est une pure légende !

— un acheteur ne « craque » pas, il achète parce qu’il se sent chez lui, il est le fameux « favori », et le négociateur ne peut pas y faire grand-chose ; le bon négociateur réconfortera l’acheteur dans sa décision et le rassurera en faisant le reste de la transaction, mais c’est tout — si l’acheteur a le béguin pour eux, il décide indépendamment du négociateur.

— un vendeur ne « craque » pas, il abandonne le prix après une période d’usure plus ou moins longue ; ce que les vendeurs ne savent pas (ou refusent de comprendre) c’est que c’est souvent la première offre cohérente qui soit juste, combien de temps on gagne ! Mais souvent le vendeur s’accroche à son délire et quelques mois plus tard il cède au même prix que la première offre ou même moins (et Là, bien sûr, il accuse l’agence de perdre du temps et de l’argent précieux et de manger la laine sur son dos, mais à ce moment la bonne IA ne manquera pas de lui donner le chiffre : l’estimation du prix initial de son « Versailles »…).

Comment choisir un agent immobilier pour acheter/vendre une résidence principale ?

— vendre : visitez les 3 agences les plus proches du bien (c’est un métier de PROXIMITÉ), demandez un avis de valeur, conservez UNE agence avec laquelle vous vous sentez à l’aise, et donnez-lui un mandat EXCLUSIF en ayant à être appelé TOUS LES JOURS, même si rien ne se passe, et laissez-le fonctionner.

Je l’ai toujours fait de cette façon moi-même, et je le referais à l’avenir. Le résultat est rapide car l’IA est MOTIVE et elle fonctionne vraiment.

Le Pire : faites confiance aux agences X, le bien est partout à des prix différents, aucune agence ne s’en soucie vraiment, les acheteurs sont méfiants, le temps passe vite, et finalement tout le monde est mécontent.

Veuillez noter que cela s’applique également à une résidence secondaire ou à un produit de location.

Acheter : C’est plus difficile car les marchandises ne se trouvent pas nécessairement dans la branche A ou B (contrairement aux États-Unis, où le stock national est accessible depuis toutes les agences…). Il est important de s’inscrire dans le système informatique avec des critères qui ne sont pas trop restrictifs et d’appeler régulièrement pour que l’acheteur apparaisse crédible. Il est également bon d’avoir réalisé une simulation de financement et de la montrer. En fait, il faut savoir que l’acheteur local n’intéresse en rien l’agence, c’est étrange mais logique ; l’acheteur doit apparaître comme vraiment intéressé pour que l’IA (en tout cas le professionnel) prend soin de lui (un agent immobilier N’EST PAS un guide de voyage gratuit).

LE bol. Voir la courbe Friggit Le marché immobilier dans tout cela, vos prévisions sur le niveau des prix de 3 ans ?

LA question… peut-être la transaction commerciale (ce n’est pas du tout le même monde) ou le retour au Conseil du patrimoine ou la reprise des vacances. Qu’est-ce que tu vas faire maintenant ?

En 10 ans, le nombre d’IA est passé de 17 000 à 34 000. Il est clair que dans la situation actuelle, non seulement cela ne peut pas durer, mais la profession doit également entreprendre une « mutation quantique » si elle veut avoir un avenir. Elle doit grandir, faire le ménage, s’attaquer à la loi Hoguet pour moderniser les réglementations, offrir à ses clients de véritables services à forte valeur ajoutée, de réelles opportunités de carrière pour ses employés et remuer son cœur… pour proposer une offre pertinente et économique au marché. Le dernier mot ?

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